香烟店如何经营（香烟店怎么赚钱）

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　　有的零售客户在店铺经营中是否面临了这样的一个难题：明明自己的店规模越来越大，人气越来越旺，销售额越来越高，奇怪的是利润却没有明显增长。

　　这是为什么？笔者认为，还得从商品库存成本说起。

　　开店做生意，关键还是要合理保持商品的库存。只有库存合理，才能降低成本，获得价格竞争优势，从中获得利润。

　　那么，如何保持合理库存？笔者通过市场观察，总结出下面几个方法，希望对广大零售客户朋友有所帮助。

　　科学预判 备对货源

　　经营店铺一定要做个有心人，留意周边市场行情变化，适时调整货源储备量。可以说，备足货源、备对货源，保证消费者所需商品不断货，也是提高店铺利润、增加销售收入的有效手段。备货也要讲究方法技巧，库存不足，容易造成商机流失，影响店铺赢利；库存过多，容易导致商品积压，经营成本上升，影响资金周转率。

　　那么，怎样备对货、备足货呢？建议零售客户首先要做好科学预判。比如在节日期间，因走亲访友需要，中高端商品走势强、动销快，而中低档卷烟销售较为缓慢。零售客户就要根据消费趋势，有针对性地备足中高端品牌的货源，比如“黄山”（徽商）、“黄山”（天都）系列。同时，仔细分析不同消费者的需求特点。年轻人一般喜欢比较时尚的商品；成功人士更为注重档次，以彰显个人品位；老年消费者一般喜好固定、偏爱省产烟……根据消费者的品牌偏好，购进适销对路的品牌，在满足不同消费需求的同时，也会带动商品的销量。

　　货比三家 择优选择

　　货比三家不吃亏。不光消费者购物如此，零售客户进货时也要抱有这种心态。一定要掌握商品批发市场行情，熟知进货渠道。一般情况下，进货渠道不同，商品的价格也会不同。在选择供货商时，零售客户要仔细对比。通常直接代理人给出的价格要优于二级批发商或三级批发商，所以建议客户选择价格优、质量好、诚信度高的一级代理商进货，增大商品利润空间。

　　此外，零售客户还要关注供货厂家等相关信息，学会未雨绸缪，避开商品涨价的高峰期进货。以啤酒为例，要尽量在酷暑期到来之前进货。对于降价商品或厂家提供的优惠活动，因为价格比平时要低很多，零售客户可以抓住优惠时机，根据自身实际加大进货量，从而降低进货成本，提高商品竞争的价格优势。

　　值得一提的是，零售客户在选择供货商时也要多留个心眼儿，为自己找好退路。因为市场行情是不断变化的，可能你上个月购进的是抢手货或网红商品，这个月就变成了滞销品，甚至无人问津。这就需要零售客户在订货时注意签订好合同事项，注明退货或者调货等相关事宜，将可能面临的进货风险降到最低，从而保障资金周转和赢利。

　　找对路子 促进销售

　　店铺经营，重在各个商品流通环节都畅通，这样才能销出产品、赚回利润。商品销得快，成本就收回得快，资金周转得就快。所以，销路对于降低商品库存成本显得至关重要。新零售时代，建议有条件的零售客户借助互联网的东风，积极开拓线上“阵地”，将商品第一时间让顾客得知，并第一时间送往顾客手中，以赢得先机。

　　笔者服务的辖区新增了一位零售客户——野娃专营店店主陈一忠。其店内以销售休闲小吃为主，来实体店购买的人却比较少。这与柜台上琳琅满目的货品形成鲜明对比。笔者很是好奇，便询问店员，进这么多货，却少人来买，不会增加商品的库存成本吗？店员告诉笔者，他们的销售“主阵地”在网上（卷烟除外）。销售休闲小吃的网店开了20家之多，并且每家网店的营业额都很可观。可见，“野娃”成功闯出了一条“网红之路”。网络销路增加，无形中就减少了实体店商品的库存，利润更是滚滚而来。

　　因此，建议零售客户根据店铺实际，多想点子，找对路子，多渠道、多方法出售商品，以求尽快实现成本回收和利益最大化。

　　可见，善于观察，勤于思考，善于总结，找准方法，千方百计保持合理库存，生意才能锦上添花。

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