袁树青热点舆情的方法论（袁树青 漯河政协常委）

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十年磨一剑 2003年，第一支电子烟——如烟诞生在中国，这项新技术迅速创造近10亿人民币的销售额而2006年央视针对如烟不实宣传和戒烟效果造假的曝光，让如烟无奈走向海外，中国电子烟市场进入沉寂2009年袁树青第一次进入电子烟行业；主营电商渠道，当时做的是戒烟辅助产品：黄嘴白杆的仿真烟电子烟与戒烟贴片，戒烟糖，汉草等产品。

当时蒸汽文化在欧美地区已经形成气候，而中国电子烟依然停留在非常初期的试水阶段这一年，中国烟民消费了全世界38%的卷烟——接近2.3万亿支，但因吸香烟而间接致死的人数超过100万人袁树青真切地认识到烟民对替烟产品的需求是一直存在的，而销售的仿真烟电子烟具有很强的功能属性，消费者也基本全部都是烟民。

2013年，淘宝店铺的等级就冲到了四皇冠位置2014年，中国的电子烟市场规模上升至一亿美元，电子烟总产量将近6亿支当时虽然还未找到一款各方面都优秀的电子烟产品，但是袁树青却已经看到了电子烟透着光亮的未来，准备独立打造一个品牌。

便注册了VAPES这个代表整个雾化品类的商标名，意义一目了然公众常认为Vape一词等同于电子烟，实际上理解为“雾化”才更为妥当自电子烟产品被发明以来，其理念与意义都在进行转变，而雾化代替燃烧这种技术核心却始终如一。

厚积薄发，INS登场十年沉淀，厚积薄发；2018年，VAPES推出了INS系列第一代小烟产品。

袁树青做产品的首要考量是用户体验感，对于一个十年间接触大量终端消费者和各大品牌代理身份的团队，得天独厚的经验发挥了作用见证过了电子烟丰富的棉芯时代，袁树青在产品中也运用了棉芯雾化技术，它最大的优势便是口味还原度高达80-90%，注入的烟油可以转化成更为真实的味道。

电子烟风口来临后，同时期诞生的小烟品牌多达几十家，新入局的小烟多使用陶瓷芯特别是今年4月份的深圳展会之后，每个月都有多家电子烟发布会在全国各地召开电子烟之战的号角吹响，大家抢着拼资本，拼渠道，拼营销VAPES团队成员们是在行业发展之初就与袁树青一同拓展业务的“老炮们”。

因此第一代INS在没有经过任何营销活动和媒体推广的情况下，只依靠团队在圈内的多种资源，就建立了自己完整的省代，市代体系，大小代理共有50家左右，一经上市，销售量节节攀升，粉丝反馈出奇的好，口味特多，每一款都能成为自己的口粮；直接就说“爱了爱了”，“不好，是心动的感觉”等等；口碑积累得非常不错。

渠道方面，VAPES品牌始终认为电子雾化烟产品是重体验的产品，顾客在线下门店可以当场试抽，店员可以当面解答有关的问题，会更利于产品的传播和销售，所以坚持以线下为侧重点，销售量占比80%以上；线上的京东自营和天猫旗舰店也都是自有团队在运营，全年365天不间断的控价投诉恶意低价链接，更好的保障了产品的价格体系，给予各级代理一个健康的盈利空间。

经过了近一年的多方位反馈和验证的INS第一代产品，正走向一个迭代的成熟期。在10月底上海电子烟展会上，INS第二代的INS Pro换弹雾化产品与INS mini一次性小烟产品即将问世。

正如棉芯技术的优点一样，缺点也十分鲜明——由于烟油会直接与发热丝接触，这让抽吸的时候可以听到很大的炸油声；放置一段时间后，也会有渗油的现象出现而这正是INS 第二代产品Pro寻求改善的出发点新系列产品采用的是陶瓷加棉的导油方式，竖结构直通气道，努力结合两种材质的优势，在导油的过程中加大缓冲，降低了漏油渗油的几率，还同时保留了棉芯对烟油的口味还原度，并且针对大家都无法妥善解决的冷凝液问题做了一个创新，在气道上添加了一个吸液棉，可以将雾化过程中产生的冷凝液吸收掉90%-auto，解决一个大家都困惑的大难题，真正做到不漏油，无冷凝，好味道。

VAPES：风云变幻，坚守本心近期，电子烟相关的舆论环境每况愈下，电子烟本身潜在的危害，以时尚潮流的概念吸引未成年人的诟病，个别品牌方在推广产品时的不实宣传，都在缺砖少瓦的监管墙壁下，被定义成社会问题，没有出口。

袁树青认为这样的生态下，中国电子烟正面对越发两极分化的声音，正如媒体上有关电子烟的报道下面，总有着各执己见的评论一部分接触电子烟较早的消费者，更愿意接受新鲜事物，更客观的对待电子烟而对于完全不了解电子烟的群体来说，负面报道就成为了电子烟唯一的名片。

在如今一半开放，一半敏感的电子烟行业，VAPES推出新品后，也选择谨慎行事，规避风险“我们希望做一个富有社会责任心的品牌，并向消费者传递这样的价值”袁树青如是说首先，袁树青表示会加大代理商教育，统一在所有线下实体店铺做“未成年人禁止使用”的标牌，并且严格登记消费者的购买信息。

任风云怎么变幻，坚守本心只有做好自己的本分，未来的中国电子烟才会有一席之地袁树青表示不觉得国家会完全禁止电子烟这个品类第二代产品发布后，计划将销售渠道结合不同产品的特点来分类具体来说，新亮相的INS Pro会主要走线下的渠道，而INS第一代会以大面积转化到线上。

此外，一次性小烟会针对于多种快消场景，让消费者以此初步接触品牌

谈及融资计划，底盘打扎实了，未来可期。袁树青也将目光放在对渠道的优化上。过硬的产品能力，烟弹的复购率应该是一款电子烟产品重点打磨的。对于这种品牌耐力，可以看出袁树青已经十分自信。

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