春节烟酒店营销策略指南ppt（春节烟酒店营销策略指南）

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随着消费水平的提升，推动烟酒行业的发展，可以强化产品社交的价值。春节将至，红色是春节期间最受欢迎的颜色，很多人都喜欢在春节购物的时候选择红色包装，图个吉祥兴旺的好兆头。烟酒店可以充分利用人们的这种喜好，来在春节进行相应的营销策略。

营造节日气氛

产品方面可以在包装跟名称上选用比较突显喜庆气氛的卷烟品种。还可以将这些包装喜庆的卷烟大量出样或摆出特色造型吸引消费者，从而增加售出机率。店铺方面更需结合春节主题，烘托出节日的气氛，列如张贴宣传画、爆炸贴等，在店内营造出节日的喜庆氛围，吸引顾客驻足，增加销售量。

线上线下宣传策略

线上宣传决定卷烟销量，零售商推荐烟酒产品，宣传让更多顾客了解烟酒产品，进而产生购买欲望。纵观重点烟酒店的发展，在产品宣传上，零售商要充分利用电子屏、展示板等，宣传烟酒产品，让更多顾客接受烟酒产品；利用柜台陈列展示烟酒产品造型，给顾客带去强烈震撼。并在店内设立单独体验区，让顾客能够在店里就能体验产品，从而宣传产品。

春节节日促销

节日促销是烟酒店制定的一种经营方式，主要是针对不同场景节日开展多种形式，其中包括春节婚宴团购，在促销活动上多样化做促销。比如春节前后，集中采购年货的时间，推出新品上市；满减优惠，抽奖活动等。春节时要注促销的力度，优惠越多，消费者愿意购买。

满足不同消费者需求

要积累经验，从往年销售经及市场盛况来看，一些新品烟受到年轻人的追捧。所以，零售客户一定要准备充足以满足不同消费者的需求。同时，零售客户还应注意，一些新品地产烟蕴含着地方文化，外来务工人员可以将其作为“特产”带回家乡，在向其推荐时要突出卷烟的地方文化内涵。

重视产品质量

春节走亲访友的人很多，对烟酒需求量也越来越大，而且现在人们的物质生活水平都有所提高，消费观念也发生了转变，更加注重生活品质。因此，零售客户节日期间订购烟酒应以中高档为主，来满足顾客的不同需求。

打造春节伴手礼

伴手礼一般形式多样，有条件的店家可以采取“创意包装+卷烟+其他商品”的形式，吸引消费者眼球。在产品包装设计上，将店铺文化、产品元素、地域特色融入其中，配合形式新颖的包装设计和精致小巧的礼盒包装，为消费者带来较强的视觉冲击。而春节伴手礼的价值在于满足不同目的、不同形式的礼赠需求。

随着消费需求快速增长，烟酒店要积极转变发展思路，从精致化和质量两方面入手，一手抓产品质量，一手抓消费感知体验，打破消费者对卷烟礼赠消费的固有认知，提升店铺经营水平。