云霄香烟一手货源犯法（云霄香烟批发网）

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香烟是目前生活中很常见的，很多人都非常喜欢吸烟，通过吸烟来放松自己的心情，而且香烟也是现在很多重要场所中必不可少的，这也让香烟在目前生活中的销售尤为广泛，那么低价格香烟批发去哪里呢？下面让我们跟随香烟微商网一起详细了解下吧。

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在此背景下，传统终端经营面临着机遇与挑战在终端日常经营中“危”与“机”并存，小到商品出样、大到整店环境，一步失误，或处处被动；一招漂亮，亦可处处占先品类管理是客户经理终端指导服务应关注的重要方面，笔者认为，避免终端经营“入坑踩雷”，可尝试从品类管理入手来提升终端运营水平。

零售方式在变化，但万变不离其宗，零售的本质没有变有人说零售的本质是流量，是渠道，是黏合度在笔者看来，“零售的本质就是把商品卖给消费者”，是“人、货、场”三要素的融合商品的特性就是连接“人”与“场”，而加快商品周转，最直接有效的方法，就是执行品类管理的策略，以品类管理推动终端经营取得优势。

在实践中，还不同程度存在终端经营“随大流”的现象，从装修风格、销售模式到商品种类一味模仿却没有突出特色事实上，一味照搬照抄，可能会因水土不服而导致终端经营一蹶不振；特别是在进行生鲜、进口商品等选择的时候要掌握时机，一定要先了解顾客的购物需求再决定。

在终端经营中，除了要“知己知彼”之外，更需关注商品结构的更新迭代，要根据季节变迁、流行趋势等市场环境的变化，来动态调整优化商品的品类组合，以品类优势增强对消费者的吸引力保持品类优势，要杜绝经营商品的“杂而全”，通过有效的品类管理来提升消费者的体验感。

在终端经营中常常会存在这样一个误区，认为品类越齐全、产品线越丰满就会越赚钱有研究表明，经营成功的终端，通常都会去优化终端经营的商品品类、合理控制品类内商品的数量以一家100平方米的零售店为例，通常开店之初，为了摸清消费需求可以引入较多的商品品类，但步入正轨后，最好保持商品数不超过3000个，即每平方米控制在30个左右。

经营商品过多，不仅会存在资金占用风险，也容易使商品陈列看起来杂乱无章，影响消费者体验同一商品类目内的品牌数量可按“1+3+N”原则，设“主品牌1个、副品牌3个、其他品牌不超过10个”切忌提供过多的品牌，造成消费者选择困难，导致增加购物时间、降低购物热情、影响消费体验。

保持品类优势，可以通过新品引入低成本试错和筛选，选择多样而不重复的商品，快速识别畅销商品、删除低效商品“不同的剧情、不同的舞台”，需要不同的角色扮演，需要不断补充和引入新品，但受制于有限的终端空间资源，引进新品也是一个不断试错的过程。

不同类目的商品之间是一个有机的整体，在优化品类结构、调整商品数量的过程中，要以“用户的思维、整店的视野”来审视不同品类商品之间的关联性、可替代性例如，牙膏与牙刷、沐浴露与浴巾、面包与牛奶等，不能因为某品类销售不好，就直接删除。

在实际经营中，虽然有些商品销售不佳或利润薄，但这些商品的存在能起到吸引流量、提振整店销售的作用，要果断保留保持品类优势，要以数据为导向，“啤酒与尿不湿”关联营销的案例表明“数据比经验更可靠”在终端经营中除要关注销售额、单品毛利率、存销比、周转率等基本指标外，更要重视对日销售流水和单据的跟踪分析。

日销售流水和单据可以直接反映消费者的需求变化，可以把日销售流水数据按月或季度进行周期性分析，从中挖掘出销售时段与品类销量的关联性，找出各品类之间销售交叉率最高的商品，为终端精准营销提供依据品类管理要以发挥品类优势为导向，通过品类梳理细分、品类优化组合、品类关联营销等一系列举措，来更好地满足消费需求的变化，提高“人、货、场”三要素的融合度。

终端是与消费者连接的体验基地，假设终端经营场景是一出“舞台剧”，那么成百上千种商品就是剧中的角色，不同的品类角色在经营活动中所起到的作用和意义是有一定差异的品类管理的目的和意义就在于发挥每一种商品在角色扮演中的作用，以更好地强化消费者心中的商品印象，以消费者的角度思考品类间的相关性与创新点，助力终端做精做强。

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