福建云霄香烟批发联系方式（云霄香烟渠道）

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4、永远记住：信誉第一卷烟新品销售变难 卷烟零售行业也开始末位淘汰制！在此情况下，市场上也出现了一批叫好又叫座的新品卷烟同时，各个企业也加紧了对部分产品的改造，比如黄山（黑马细支）、七匹狼（纯境中支）等，从而重新引发消费者兴趣。

然而，零售户却表示，产品太多了，希望能够尽快落实末位淘汰制，为好产品腾出更大的发展空间疫情之后，零售户为何发出这样的声音？对此，商业公司又该如何应对？

一、为何都说新品难新品难，难在精力有限尽管行业提高了新品准入机制的标准，近年来上市新品数量也明显减少但从市场来看，卷烟规格数量仍处于增长态势以泉州市场为例，截至去年年底，商业公司在销规格约为180个，但实际市场销售规格在200—210个左右。

一边是不断增加的新产品，另一边是虽然退市但尚未处理完的「库存烟」此外，还有零售户通过各种渠道「自行引入」的非渠道产品，各种产品交织混杂在一起，远远超出了零售店的承受范围新品难，难在爱「扎堆」新品上市，存在严重的「扎堆」现象。

尤其是围绕核心价位、创新品类的竞争更是日趋激烈化比如在今年上半年上市和储备上市的产品当中，除去2款细支和2款常规卷烟之外，其余八九款均为中支烟，而且扎堆300元/条—400元/条价位段虽然次高端市场扩容是大势所趋，也需要产品的支撑。

但如此高密度的新品投放，还是不禁让人起疑：在「稍紧平衡」的情况下，这些产品或许能够获得一定的销量但在疫情之下的市场情况下，这种密集上市行为还能取得预期效果吗？

新品难，难在传播不到位第一，针对零售户宣讲不到位部分产品上市之前，或缺乏相应的预热活动，或产品宣讲覆盖面较窄，或许是出于对产品品质的自信但在激烈的市场竞争面前，这样「秘而不宣」的行为很容易让零售户摸不着头脑。

产品卖点是什么？如何传递给消费者？在新品品质都有大幅提升的情况下，这种行为显然过于「自信」了第二，针对消费者传播错位一款产品，上市之前一定是有目标消费群体的即使是一款口粮烟，也应该提炼出一两个卖点为众人所知。

但烟草新品的卖点提炼，更倾向于工业化的语言近期，福建中烟的一款新品即将上市，正在开展密集的终端推广活动在产品宣讲上，采用了更多的口语化传播，让人一看就懂，还容易传播只有当品牌放下架子，才能获得消费者的青睐。

二、末位淘汰，岂能放松无论如何，在零售户看来，新品的数量太多了，卷烟规格总量太多了一方面，产品迭代势不可挡；另一方面，零售户产品培育精力有限，消费者「喜新厌旧」的心理期待在增长无论如何，必须要在市场上开展末位淘汰制度。

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