微商香烟批发一手货源（微商香烟拿货）

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重庆中烟新气势、新形象、新战略的完美展现，2020年，重庆中烟将会继续“奋起直追，奋力奔跑”，将新机遇和新挑战聚焦在天子品牌“中支家族”的养成上，不断丰富中支烟类型，形成系列化产品。

目前，重庆中烟“中支家族”走向全国市场的步伐越来越快，品牌认同感、市场影响力、消费感染力越来越高天子（中支）作为天子品牌战略布局中的首款中支产品，自始至终表现强劲，为天子品牌“中支家族”开了一个好头之后推出的高端产品天子（中国心），在有了2019年的市场基础之后，今年迎来高速发展期，其价值进一步被挖掘，从“令国人自豪的产品”的初始概念衍生至如今的行业“高端硬核中支”，全新的定位让这款上市不久的新品越发活跃于中支烟市场，在行业中掀起水花，成为新中产消费热潮之下新一代高端中支烟的弄潮儿和引领者。

可以说，从天子（中国心）开始，天子品牌正式抓住“中支发展元年”机会，开始推出“高品质+多元满足+精神共鸣”的高端中支产品系列，天子（中国心）以500元的零售价，带动天子品牌结构向上突破，为之后天子品牌的完整中支体系及规划奠定基础，为天子品牌未来开拓高端市场积累力量。

天子（中国心）顺应了品质回归之势，坚守品质王道，在中支烟配方标准、产品品质、产品形态、品牌理念等方面进行全面提升，推动中支烟品质标准进入一个新的高度；同时聚焦新中产，强化时代文化输出，通过“中国心”所象征的民族意义和正统家国情怀引起新中产群体的共鸣，可谓具备中式卷烟发展在产品端和文化端的双重“硬核驱动”，从而有效提升了中支烟的品类特色，向人们展示了“天子的中支”所具有的风貌，也成为天子品牌“追赶者”形象的有力承载和生动表达。

在上市后短短几个月时间里，以高覆盖率、广传播面迅速在高端烟市场绽放，一个新时代高端中支烟的雏形已经形成目前天子品牌已经上市多款中支产品，包括天子（中支）、天子（中国心）、天子（C位），涵盖多个价位、多元化的产品风格，同时还储备了多款高端中支新品，2020年“天子中支家族”将愈发壮大。

值得一提的是，即将面市的天子（重庆印象）依托包容开放的重庆文化，将重庆人“行千里、致广大”的拼搏精神展现得淋漓尽致，是一款兼具品质与人文的高端中支产品，将会是天子品牌在高端文化中支上的又一力作，非常值得期待。

从今年即将上市的新品来看，天子品牌在中支领域的快速发展，或将真正开启中支烟发展格局，引领高端、超高端中支产品发展潮流“规格多、发展好、家族化”，这是天子品牌“中支家族”的发展特点，下一步，还会有更多特色化中支新品让人充满期待，进一步满足消费需求。

“新中产”作为消费新势力愈发崭露头角，市场消费观念逐渐从“性价比”向追求高品质生活转变，一场高端卷烟的普及风暴也在这样的背景下悄然形成在行业高端产品持续发力的当下，从近两年的新品数据来看，很大一部分集中在了中支领域。

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但是对于整个卷烟大盘来说，其销量与销售收入仍处于弱势，在这样的情况下，也就更加考验品牌操盘手的眼光和耐性这些市场新贵的所处地位都十分相似：都是高结构品牌，都已经获得了一定的品牌认可，都有一定的市场份额，但是在初具规模之后的品牌之路到底该如何铺砌，是这些新秀品牌所面临的共性问题。

笔者抛砖引玉，提出几点想法

一、以消费需求为中心第一是满足消费需求的同时引导消费需求这些品牌表现有相似之处，就是其推出的时候有独到之处——有的胜在品味，有的长于包装，有的则是营销过硬，但是无论如何都是走在了消费潮流的最前端，不仅满足消费需求，还去引导消费需求、创造消费需求。

如果说满足消费者需求是大多数企业都可以去操作的营销策略的话，创造需求的难度要大得多美国西南航空公司为了安抚不断投诉航空服务的顾客，专门设立了一个“首席道歉官”，用以优化服务流程，缓和客户关系未来的市场是需求市场，不管是迎合需求还是创造需求，其核心都是消费者。

企业的营销策略就是要不断创造新需求，以需求引导消费者新体验二、夯实品牌价值感新贵品牌已实现了一定的品牌价值，但是更多是局限在区域市场上，并未形成覆盖全国的品牌影响，所以，新贵品牌未来将如何布局，第二要注意的就是夯实价值感，让消费者产生消费认同。

卷烟与消费者之间建立起稳定的价值认同感，即价值感，将其从物质消费转化为情感消费，变成忠实消费者对消费者有价值感的卷烟，才能在市场上存活，不然，消费者依旧会觉得它在同价位的品牌中没有价值笔者提炼了让消费者产生消费认同的五个方法。

1、理念营销比如说，玉溪（初心）系列产品不仅喜庆而优雅，内敛又奔放，还以“不忘初心”的美好寓意，成为众多消费者特定的婚宴用烟，在部分地区的婚庆市场上成为可媲美玉溪（软）、芙蓉王（硬黄）的存在。

2、强专业感亚瑟士跑步鞋，目前是亚洲跑鞋第一品牌产品线的划分是按照用户“体重”“脚型”“跑步习惯”“跑量”来决定的选择跑步鞋的过程，感觉是一种专业定制的过程总体而言，消费者挑选产品是一件头疼的事，但如果消费者花费了时间精力，用“专业”的方法，找到了“最适合”自己的产品，便会愿意为这个“最适合”支付额外的溢价。

3、圈层营销每个人都需要和外界交流，形成一个个“圈子”，同时也都需要一些和外界交流的“载体”、“平台”选择一个载体，就是选择将你的大量的时间和精力放在这个“圈子”里作为未来很长时间的精神寄托和社交需要，花一些超出产品本身价值的钱，似乎也是可以接受的。

目前行业内圈层营销的成果最为突出的是玉溪品牌的溪友会，将高端圈层和精准跨界相结合，与劳力士、玛莎拉蒂等携手举办了高端晚宴、高尔夫对抗赛等活动，在定位精确的高端人群中赢得了广泛赞誉4、限量定制比起大众商品，高端的产品让你等一等再到手，会让消费者更认同其价值，这种心理叫“好饭不怕晚”。

奢侈品牌的定制服务，无一不需要较长的等待期高端定制服装、手表动辄几个月而奢侈品的限量版，也大多是预约出售爱马仕铂金包是综合了限量和定制的一个经典案例，不但采取定制的方式，且每人限量定制一款，平均要等2年的时间。

漫长的等待期背书了其几十万的价格，远远超出了其本身工艺和材料的价值目前行业内已经有不少品牌涉足限量定制，但是大多数还集中于婚宴定制，少有商务定制，建议这些新贵品牌可以尝试，不失为一种新的思路。

5、精致包装高端白酒的包装都很精致，若要打开瓶盖，需要“破坏”这个精致的包装且难以复原开酒瓶这件事，由此变得很有仪式感包装是消费者体验的一部分，破坏一个精致包装所带来的仪式感和精神满足，能为产品的溢价提供一个理由。

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