榆林市烟草公司卷烟货源供应办法全文（榆林烟草零售终端平台）

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第一条按照“总量控制、稍紧平衡、均衡销售”原则实施月度销售预安排管理。

第二条依据单品零售条毛利率与社会库存可销天数，确定市场状态，结合上一周期订购状态，调整下一周期单品供应总量。

单品市场状态判定阈值标准表

零售条毛利率（R）

社会库存可销天数（D）

R＜7%

7%≤R≤9%

9%＜R

14＜D

松

稍松

平衡

7≤D≤14

稍松

平衡

稍紧

D＜7

平衡

稍紧

紧

卷烟供应量调整幅度对照表

市场状态

货源使用率

松

稍松

平衡

稍紧

紧

0%≤U＜20%

-20%

-10%

-5%

-2.5%

维持

20%≤U＜40%

-10%

-5%

-2.5%

维持

2.5%

40%≤U＜60%

-5%

-2.5%

维持

2.5%

5%

60%≤U＜80%

-2.5%

维持

2.5%

5%

10%

80%≤U＜100%

维持

2.5%

5%

10%

20%

第三条根据单品所属品类梯次，匹配相应的供应策略，同一梯次下有多重策略时，由货源管理员根据实际运行情况确定。

品类梯次与供应策略匹配表

品类梯次

供应策略

主导规格

按单客户限量、按客户分类限量

护卫规格

按单客户限量、按客户分类限量

潜力规格

零售条毛利率≥9%

按单客户限量、按客户分类限量、选点定量

零售条毛利率＜9%

统一限量

新品货源

选点定量、按单客户限量、按客户分类限量、统一限量

第四条依托省级卷烟营销平台，实现单品货源供应自动计算，实施分品类单品单次供应上限管理。

品类单品单次供应上限对照表

品    类

条批发价

单品单次供应上限

第1品类—第3品类

［350,1000）

≤9倍户均量，且≤20条

第4品类—第8品类

［113,350）

≤7倍户均量，且≤30条

第9品类—第12品类

（19,113）

≤5倍户均量，且≤40条

备注：户均量指按照算法初次计算的户均供应量

如市场状态连续3个周期保持在紧且货源使用率持续在95%以上和元春、中秋国庆节日消费期间，经会商研究讨论确定后，可适度上调单品单次供应上限，调整幅度不超50%。

第五条除节日市场外，全市月度、周期货源供应量要基本保持均衡，相邻月度供应总量波动要控制在5%以内，周波动在20%以内。